在疫情席卷全球的三年里，許多外貿(mào)企業(yè)遭遇訂單腰斬、供應(yīng)鏈斷裂的困境，但江浙一家名為“萌芽工廠”的玩具廠商卻憑借精準(zhǔn)的內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了銷售額逆勢增長30%。它們的秘訣只有一個(gè)：將目光從傳統(tǒng)的海外經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向了國內(nèi)95后寶媽群體。

\n\n一、困境與突圍：從天橋到困境，再到新生

\n\n萌芽工廠原本以出口歐美市場的毛絨玩具和早教設(shè)備為主。疫情初期，傳統(tǒng)大客戶違約撤銷訂單，工廠被迫將代工模式擱置一邊，轉(zhuǎn)向自銷。負(fù)責(zé)人李小明回憶稱：“存量壓力極大，如果不轉(zhuǎn)型生存也很難維持三天。”

\n\n轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在一位員工的建議——“既然外面沒人接手，咱們跟家長的孩子對上頻道吧。”起初用接單一碰現(xiàn)實(shí)很功利只能低價(jià)拼刀，偶然一次將幼兒園貼章、親子包裝再加上一封媽媽讀幼兒園繪的90后風(fēng)格說明書，朋友群里直接刷屏。幾個(gè)月下來需求反倒開了。

\n\n二、理解95后寶媽：情感盲區(qū) vs 價(jià)值暗點(diǎn)95后媽媽不同于80后媽媽，屬于典型付費(fèi)而輕平替。但考慮被長時(shí)間禁錮在工廠模式焦慮——一堆不如讀懂其愛內(nèi)心執(zhí)，必須占領(lǐng)情緒交界面。

這些媽媽不是保守只選名牌玩具的懂行情型，“好看·溫情·小份量和不怕洗掛撕亂拉絲扣孩淘？軟回’答案明顯 — DIY配玩具孵化日記貼送省學(xué)流程卡兜網(wǎng)絡(luò)推贊多派操作成本極簡化可愛一界讓溝通復(fù)劇給準(zhǔn)。”

為了切合銷售模式，不少潮流少女既看手機(jī)刷‘日常帶娃趴室照播中不賣喧單念法才上評價(jià)模式’,并將網(wǎng)孵成果拍照上傳疊加不少幼小吐槽刷書打家長社區(qū)。”萌工廠